解析卫浴倒退趋向 掌握企业将来倒退标的目的

By | 2020年7月29日

建材网】如今,卫浴行业经过多年的发展逐渐成熟并持续壮大,一些强势的品牌一骑绝尘,一跨入行业就表现强势。使得当前卫浴行业的市场争夺战愈发激烈,对卫浴企业经营者来说,了解卫浴市场风向,抓住发展机遇很重要。近日,有业内人士对卫浴发展趋势做了相关预测。
  会有更多地板品牌企业挺进卫浴行业
  更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入卫浴行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入卫浴行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量,是一股不容忽视的生力军。
  一二线城市仍是卫浴品牌竞争的主场
  一二线城市市场的控制将成为品牌成功的关键所在,得高地者得天下。在诸多一线城市的强势表现,以强调单店运营质量为目标,深耕细作,品牌知名度、美誉度不断提升。由特级市场,上海、北京、广州的成熟模式输入一线城市,再由一线跨入二线城市,极容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌,甚至极可能丧失自身核心竞争力。
  大店模式是行业发展趋势
  大店成为必然,现今各大品牌及的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊,宛如品牌的发展一样,品牌势能无从体现,发展思路就是小规模,增长缓慢。
  终端销售强调设计师+卖场模式
  终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是卫浴的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解卫浴产品和品牌时忽悠水分太大,销售卫浴产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场卫浴店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。
  设计师将成为签单的关键,讲产品导购已经具备很专业的知识,但是设计师的职位则更加专业,现今各个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会制作图纸和效果图,而对于如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的突破点,调查发现,通过设计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。