渠道危机?地板经销商将来定单从何而来?

By | 2020年7月29日

建材网】自消费升级以来,地板行业由卖方市场趋向于买方市场!消费者意识因此得以升级,在选择产品时,考虑的因素从原来的“品牌 产品”变成了“品牌 产品 附加值”!

由此,地板市场逐渐引发了一波“环保 文化”的波澜巨浪,并进而侵袭了整个家居行业!

至今,这股巨浪仍然汹涌!

然而,新的价值导向,是否意味着地板行业将重新回归卖方市场?

位于企业品牌之下的经销商朋友,是否营销就会变得更加容易?

未来选择品牌加盟,经销商考虑的第 一要素会变成什么?

中国建材网

一、新的价值导向,由市场衍化,是买方市场的升级表现!

①价值导向由市场衍化

当市场升级,现有产品难以满足消费者需求时,新的价值导向便应运而生。一如当今市场,环保和健康的概念席卷整个行业,究其原因,也是因为消费者意识升级,他们渴望自己选择的产品拥有更多的特性!以此,环保和健康的概念一经引入,便直接衍化成行业新的价值导向!

②卖方市场已经远去,不想被淘汰唯有提高核心竞争力

新的价值导向出现,是否意味着市场将重新回归卖方市场?其实不然!在互联网时代,消费者获取信息的渠道多、代价小;亦因此,新的价值导向对提高产品单价的作用不大,且消费者维权意识日益提高,市场“狼多肉少”的现状,导致卖方市场一去再不复返!

而新的价值导向出现,实际上是买方市场升级的表现!经销商不想被企业和市场淘汰,唯有提高自己的核心竞争力,在渠道、服务、营销策略上全面发展,才能吻合时代步伐,跟上消费升级的新浪潮!

二、渠道危机再现,未来经销商订单从何而来?

随着买方市场升级,销售难现象日益加深,经销商营销危机从缺乏方法转向了缺乏渠道!之前火热的线上销售、社群营销、小区推介、活动爆破、第三方营销助推等渠道获客率在逐步减少,更多的订单被装修公司、房地产大亨揽入怀中。

在“懒人经济”盛行的时代,与渠道商(装修公司、房地产大亨)合作似乎成了未来经销商必行的抉择!

可现实却是:大部分经销商大型装修公司进不去,小型的装修公司投入和付出又难成正比!

长久以此,在未来竞争更加激烈的市场,有实力的经销商必然更加强大,实力偏弱的经销商则将慢慢被市场淘汰!

三、经销商加盟,渠道实力或将成为第 一吸引力!

综上所述,经销商若想继续做强做大,多渠道铺设已成了不可忽视的布局,尤其是在未来的智能家装时代,谁先掌握装修公司和房地产渠道,或许谁就将淘得未来地板市场的“头金”!

相信在未来,经销商在选择品牌加盟时,渠道实力也将成为经销商下定决心的第 一吸引力!